目前市場上輔導(dǎo)機構(gòu)存在的幾種宣傳策略做了一些分析，目前主要集中為幾大類：短信營銷、地面推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、報媒推廣、第三方合作等四大類為主。今天我們先著重分析一下關(guān)于短信營銷的利弊，如何利用技巧、方法將短信營銷推向公司的盈利渠道。短信的投放不僅有方法，更是有技巧的，做足了功夫不僅省錢，還能帶來好的精準(zhǔn)銷量，為校區(qū)提供有效、高質(zhì)的簽約資源，更能為公司創(chuàng)造大量的學(xué)員和財富，下面就來探討一下吧。

短信營銷的投入要確定

在目前市場來說，短信是最快捷、方便、省錢的方式能把公司的宣傳送到客戶的手上，而目前隨著移動市場的發(fā)展，基本每個人都會有手機，而我們更為需要精準(zhǔn)的把信息和推廣送到我們的目標(biāo)客戶群學(xué)生和家長手里。提前需要做好相關(guān)的規(guī)劃，我們需要投入多少，產(chǎn)出多少，嚴(yán)格控制單電成本，增加校區(qū)進線咨詢需求、做好相關(guān)的回訪和邀約準(zhǔn)備。短信廣告投放效果需要一家相當(dāng)穩(wěn)定短信營銷公司，在短信公司做到渠道透明、價格透明、達到率透明，保證每條短信都合理的利用，保證收益平衡，要不然我們投放了短信，但是進線是微乎其微，那還不如不投。還有就是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，在輔導(dǎo)機構(gòu)市場，我們最終買單的還是家長，那么如何讓更多、直接的方式接觸到家長，最快的方式就是直接與家長對接，第一手拿到家長的手機號碼，這個最關(guān)鍵的就是市場上的“關(guān)鍵數(shù)據(jù)”。

確定目標(biāo)：大家在我們要選擇短信營銷平臺發(fā)送信息時，首先我們要做的事情就是選擇目標(biāo)，要是做什么事情沒有一個目標(biāo)那樣是不行的，比如我們發(fā)送這個廣告最終想得到的效果是怎樣的，我們的廣告要達到什么樣的目標(biāo)，比如說電話量還是成交量等等。

節(jié)點分析：我們要經(jīng)過分析，現(xiàn)在很多消費者都在替意的利用國內(nèi)的假期來購買生活用品或者家用電器等，因為這們可以很好選擇自己想買東西又可以享受到打折的優(yōu)惠，現(xiàn)在的很多商家紛紛都在這期間準(zhǔn)備了很多種促銷方式，但往往都沒有達到效果，這是為什么呢？因為很多消費者都不知道，哪怎么才能讓它們知道呢？開通短信平臺，利用短信的覆蓋率，及有機必收，無機不入的特點在假期到來之前發(fā)節(jié)日促銷的信息。同樣，在輔導(dǎo)機構(gòu)市場中，因為行業(yè)的特殊性，可能機構(gòu)招生最旺的時候也是學(xué)生放假的時候，做好關(guān)于整個市場行情的把控，一般是關(guān)于學(xué)生考試節(jié)點、放假節(jié)點、家長會節(jié)點，做好準(zhǔn)確無誤的時間安排和投放準(zhǔn)備，為假期來臨時機增加家長上門和簽約做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容創(chuàng)新：我們要有一些好的短信模板，因為有的人發(fā)送短信的很吸引人的，我以前看過一些商業(yè)短信都是很吸引人的，我都會看看的。我們的短信要有藝術(shù)，吸引用戶的注意，要不然我們的短信就白發(fā)了，這樣也會浪費錢，短信內(nèi)容很重要，短短70個字的組合，如何清楚、明確的表達我們的能力和目的，我們是做什么的？怎么做？效果怎么樣？價格如何？清晰的邏輯、通俗易懂的表達，讓用戶知道我們能夠提供的是什么最好的，可以讓用戶知道我們能為他們解決什么樣的問題，能夠幫得到他，讓孩子成績提升、完美的應(yīng)對應(yīng)試考試。

回訪跟蹤：短信發(fā)出去以后我們要安排客服人員進行電話溝通和邀約，確認(rèn)及時的上門和簽單。讓家長知道我們的成功都是真實的，我們的輔導(dǎo)是無形的，但是我們可以實質(zhì)化的展現(xiàn)我們的老師、教室、學(xué)生數(shù)量、成績提升等一系列的展示。